猎头行业的六大不规范操作（出自：悬赏猎头）
2010-11-22 17:57:53 星期一
所谓“国有国法、行有行规”，猎头服务行业也有其自身的原则。这样既能保证猎头行业自身的有序经营，又能源源不断地被更多的客户认可和接受。但是，一些猎头公司目光不够长远，追逐短期利益，操作不够规范，存在着一些“不正之风”。
（一）泄漏客户信息
猎头一向以私密性强的优点著称，不过，倘若猎头顾问有意或无意违反了“守口如瓶”的原则，就可能造成信息泄漏。
某公司今年想在海外拓展业务，因此委托猎头物色数位有海外工作背景的资深管理人才。类似的高端职位信息往往属于公司机密，它透露了该公司今后一段时期的发展动向或业务重点，若被行业竞争对手发现，就可能在竞争中处于不利。倘若猎头不够专业，不小心泄漏了委托招聘公司的名称、招聘岗位，很可能给公司带来直接损失。反过来，对于一些高端的职场人来说同样如此，倘若想要跳槽的动机被猎头泄露，在圈子内传开，被目前所在的公司察觉，对个人发展将极为不利。
更有甚者，有个别不规范的猎头公司为了赚钱，出卖简历和客户资料。“有的小公司把求职者从网上或者其他方式投递过来的简历刻成光盘，卖给一些需要客户信息的公司，比如保险公司等。”某猎头公司负责人表示，这种靠出卖人才信息来牟利的做法直接损害了个人利益。
（二）随意承诺打动候选人
猎头相当于候选人和用人单位的“红娘”，这个“红娘”倘若急于求成，就可能报喜不报忧，为了撮合成功，在与双方的沟通中“只拣好的说”。
拿到用人单位的猎头“单子”后，为了吸引一位目标“猎物”，猎头可能有意夸大新公司、新职位的诱人之处，而对不足之处闭口不谈；随意承诺高额的年薪或其他福利，而隐瞒一些本应当及早向候选人说明的问题。
一位高级职业经理人被猎头“挖”到新公司担任总经理后赫然发现，该公司早已处于亏损状态，正徘徊在破产边缘。而“挖”他的猎头却从未提及此事，待到面对一个“烂摊子”为时已晚。还有猎头在前期洽谈时承诺100万年薪，候选人到岗后才发现，用人单位的百万年薪有业绩、指标等种种附加条件，猎头的承诺难以兑现等等；一些猎头在“挖人”时，为了打动候选人，极力对新公司和岗位进行“包装”，而不是站在候选人的职业发展角度考虑，不将新职位的信息全面、真实地传递给候选人。
（三）过度包装候选人
同样地，为使用人单位对候选人满意，猎头也往往采取一定的方式来包装候选人，掩饰候选人的弱点，包括过往的一些不良行为等，甚而有猎头与候选人联手伪造档案、工作经历等。
某用人单位需物色一位财务总监，而猎头一时找不到合适的人选。为了交差，猎头采取“包装”手段“制造”出一位合格的财务总监：将一位财务经理的工作经历进行润色和加工，把现任职位改成“财务总监”；明明目前所在的是个只有五六个人的小公司，改成某某中型企业；曾在某公司担任过兼职的财务顾问，改成是专职员工等等。经过了这样的包装后，一位优秀、能干的财务总监人选便新鲜“出炉”了。为了帮助候选人在面试时不至于露出马脚，猎头还会专门进行“培训”，指导如何回答HR的提问，最后此人在面试中表现出色，顺利“蒙混过关”，获得职位。
当然，尽管用人单位一时为虚假信息所蒙蔽，但该候选人走马上任后，在实际工作中很快便露出“马脚”，被识破“身份”。
（四）捏造虚假“单子”造人气
有些猎头公司为了吸引候选人，吸引更多的简历，可能会在网站上“注水”，发布虚假的猎头“单子”，如某某公司年薪50万招聘副总、年薪100万聘职业经理人，等等。事实上，这些单子可能都是子虚乌有，一些高级经理人的简历投递后往往石沉大海，甚至被挪为它用。
（五）在业务竞标中暗箱操作
在猎头“单子”竞标的过程中，一些公司为了拿到单子，不惜用给HR回扣等非公平竞争的方式来排挤其他竞标对手，利用“暗箱操作”来揽取业务。且不说这一做法对其他正规操作的猎头公司不公平，同时也往往因为猎头与HR之间的“暧昧”关系而导致后续的猎头服务难以保证质量，可能使得用人单位物色不到优秀的人才，而给企业造成损失。
（六）恶意压价影响服务水准
为了在业务竞争中取胜，一些猎头公司不惜恶意压价、降价。按照猎头业内的惯例，猎头公司会在推荐成功后收取候选人年薪30%左右的佣金，而一些公司可能缩水到10%~15%，甚至更低。这样的做法不但给业内同行带来了很大的困扰，且该猎头虽然以低廉的收费赢得了客户，但服务水准也往往随之“打折”，搜寻人才不能保质保量，用人单位的利益最终也难以保证。久而久之，影响到整个行业的整体形象。
